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创 业 者 如 何 做 资 源 整 合 ， 打 通 上 下 游 产 业 链 ？ 微 信 客 服 微 信 公 众 号 沪 桂 首 页 沪 桂 帮 帮 工 商 问 题 财 税 问 题 资 质 问 题 知 产 问 题 企 业 问 题 您 现 在 的 位 置 是 ： 首 页   >   沪 桂 帮 帮   >   企 业 问 题 创 业 者 如 何 做 资 源 整 合 ， 打 通 上 下 游 产 业 链 ？ 企 业 问 题 作 者 ： 沪 桂 企 服 中 心 日 期 ： 2 0 2 0 1 1 0 4 点 击 ： 随 着 人 工 智 能 、 大 数 据 、 云 计 算 等 技 术 的 发 展 ， 整 合 资 源 ， 打 通 上 下 游 产 业 链 ， 成 为 企 业 发 展 的 一 个 必 然 趋 势 。 无 论 是 信 息 产 业 链 还 是 技 术 产 业 链 ， 创 业 者 只 要 能 打 通 整 个 产 业 链 的 上 下 游 ， 就 能 更 好 地 降 低 成 本 ， 提 高 效 率 。 这 里 将 详 细 介 绍 创 业 者 如 何 打 通 上 下 游 产 业 链 ， 实 现 资 源 整 合 。 一 、 为 什 么 要 资 源 整 合 创 业 者 整 合 资 源 的 首 要 前 提 是 要 弄 明 白 以 下 2 个 问 题 ： 1 . 创 业 者 为 什 么 要 整 合 资 源 创 业 者 整 合 资 源 的 本 质 是 为 了 补 充 自 己 缺 少 的 能 力 与 智 慧 。 作 为 一 个 白 手 起 家 的 创 业 者 ， 毫 不 夸 张 地 说 ， 什 么 都 缺 ， 诸 如 资 金 、 员 工 等 ， 但 其 实 缺 少 的 真 的 就 是 这 些 表 面 的 东 西 吗 ？ 不 是 。 缺 少 资 金 的 本 质 是 没 有 优 质 的 合 作 对 象 、 好 的 项 目 及 运 作 团 队 。 缺 少 员 工 的 本 质 是 没 有 整 合 众 多 人 才 的 方 法 和 策 略 ， 无 法 将 这 些 人 才 “ 为 我 所 用 ” 。 2 . 什 么 是 整 合 资 源 整 合 资 源 即 整 合 创 业 者 所 拥 有 的 ， 找 到 下 家 ； 明 确 创 业 者 所 缺 少 的 ， 通 过 资 源 整 合 找 到 需 要 的 上 家 。 实 现 现 有 资 源 的 利 益 最 大 化 ， 用 所 拥 有 的 资 源 换 回 所 缺 少 的 资 源 ， 或 者 以 最 小 的 代 价 买 回 来 。 创 业 者 将 资 源 共 享 ， 缺 少 什 么 资 源 就 整 合 什 么 资 源 ， 即 使 最 后 不 为 己 所 用 ， 只 要 当 下 对 企 业 的 发 展 有 所 助 力 也 可 。 至 于 创 业 者 缺 少 什 么 资 源 ， 想 要 什 么 资 源 ， 可 以 通 过 以 下 2 种 方 法 来 判 断 ： 1 . 找 出 所 需 的 上 下 游 资 源 假 设 你 是 一 家 制 造 企 业 ， 你 的 上 游 需 要 的 是 产 品 研 发 、 原 材 料 等 资 源 ； 下 游 需 要 的 是 客 户 、 品 牌 、 物 流 等 资 源 ； 这 些 相 配 套 的 上 下 游 资 源 就 是 你 想 要 的 、 缺 少 的 资 源 。 2 . 列 出 资 源 表 ， 看 看 创 业 者 需 要 什 么 创 业 者 在 企 业 的 发 展 过 程 中 ， 需 要 的 资 源 包 括 客 户 群 体 、 技 术 、 品 牌 与 渠 道 、 产 品 、 人 力 、 资 金 与 设 备 等 。 但 以 上 这 些 资 源 不 可 能 每 个 创 业 者 都 拥 有 ， 即 使 拥 有 ， 也 很 难 均 衡 ， 因 此 创 业 者 要 做 的 就 是 找 到 自 己 所 拥 有 的 更 有 优 势 的 资 源 来 弥 补 自 己 的 劣 势 。 将 这 些 资 源 列 成 一 个 资 源 表 ， 能 让 创 业 者 直 观 地 了 解 自 己 在 某 一 阶 段 资 源 整 合 的 重 点 是 什 么 。 除 了 要 列 出 缺 少 的 资 源 ， 创 业 者 还 要 在 资 源 表 中 为 自 己 的 资 源 定 性 ， 方 可 制 定 运 用 资 源 的 方 案 ， 实 现 资 源 价 值 最 大 化 ， 找 到 自 己 需 要 的 资 源 在 哪 里 ， 怎 样 才 能 为 己 所 用 。 牛 根 生 在 离 开 伊 利 之 后 ， 并 没 有 一 蹶 不 振 ， 他 用 了 8 年 时 间 使 蒙 牛 成 为 全 球 液 态 奶 冠 军 、 中 国 乳 业 总 冠 军 ， 蒙 牛 集 团 也 被 全 世 界 视 作 中 国 企 业 顽 强 崛 起 的 标 杆 。 蒙 牛 的 产 业 链 上 游 是 千 万 股 民 、 数 亿 消 费 者 ， 下 游 是 百 万 奶 农 、 产 品 运 输 等 ， 被 称 为 “ 中 国 最 大 的 造 饭 碗 企 业 ” 。 蒙 牛 初 创 时 ， 没 有 市 场 、 没 有 工 厂 、 没 有 奶 源 ， 什 么 都 没 有 ， 但 牛 根 生 依 旧 成 功 了 ， 他 是 怎 么 做 到 的 ？ 创 建 蒙 牛 的 时 候 ， 牛 根 生 把 他 当 初 在 伊 利 学 到 的 管 理 制 度 及 竞 争 意 识 都 复 制 到 蒙 牛 身 上 。 面 对 伊 利 的 强 势 竞 争 ， 牛 根 生 一 开 始 就 提 出 “ 向 伊 利 学 习 ” 的 口 号 ， 表 示 要 向 伊 利 学 习 ， 从 而 获 得 发 展 空 间 ， 快 速 建 立 自 己 的 产 业 链 。 牛 根 生 将 工 厂 、 政 府 农 村 扶 贫 工 程 、 农 村 信 用 社 资 金 等 资 源 整 合 在 一 起 ， 企 业 没 有 运 输 车 ， 他 就 整 合 个 体 户 买 车 ； 员 工 没 有 宿 舍 ， 他 就 将 政 府 、 银 行 、 员 工 这 三 个 资 源 整 合 在 一 起 建 宿 舍 。 农 民 用 贷 款 买 牛 ， 蒙 牛 用 自 己 的 品 牌 为 农 民 产 出 的 牛 奶 做 包 销 保 证 。 就 这 样 ， 整 个 北 方 地 区 3 0 0 万 个 农 民 都 在 为 蒙 牛 养 牛 。 创 造 资 源 可 能 需 要 几 年 、 几 十 年 ， 甚 至 需 要 几 代 人 的 积 累 与 摸 索 ， 而 通 过 整 合 资 源 ， 创 业 者 就 能 在 最 短 的 时 间 内 整 合 几 十 个 甚 至 几 百 个 资 源 ， 为 企 业 的 发 展 带 来 更 大 的 机 遇 。 因 此 ， 对 白 手 起 家 的 创 业 者 而 言 ， 通 过 整 合 资 源 来 补 充 自 己 所 缺 少 的 能 力 与 智 慧 ， 无 疑 是 实 现 企 业 发 展 目 标 的 重 要 手 段 。 二 、 如 何 发 现 需 要 整 合 的 资 源 很 多 人 不 是 没 有 资 源 就 是 找 不 到 资 源 ， 其 实 资 源 到 处 都 有 ， 就 看 你 能 不 能 发 现 。 创 业 者 具 体 应 该 怎 么 做 ， 才 能 发 现 自 己 所 需 的 资 源 ？ 要 想 发 现 资 源 ， 创 业 者 需 要 具 备 以 下 3 个 要 素 ， 如 图 1 1 所 示 。 图 1 1 　 发 现 资 源 要 具 备 的 3 个 要 素 1 . 有 眼 光 和 格 局 对 于 创 办 企 业 来 说 ， 创 业 者 首 先 要 学 习 的 不 是 技 巧 ， 而 是 布 局 。 布 局 ， 考 验 的 是 一 个 人 的 眼 光 及 格 局 。 那 么 ， 什 么 是 眼 光 ？ 眼 光 就 是 某 一 时 刻 你 对 某 个 领 域 的 趋 势 准 确 预 测 的 能 力 ， 你 能 不 能 看 到 别 人 看 不 到 的 东 西 ， 能 不 能 通 过 表 象 看 到 事 物 发 展 的 本 质 。 什 么 是 格 局 ？ 格 局 就 是 创 业 者 要 有 在 看 准 某 一 项 目 后 ， 当 机 立 断 做 出 决 策 ， 即 便 需 要 去 银 行 贷 款 ， 也 要 去 占 领 这 个 市 场 的 魄 力 。 这 二 者 缺 一 不 可 。 有 太 多 的 创 业 者 ， 想 法 不 少 ， 但 终 究 都 没 有 实 现 ， 原 因 就 是 不 能 把 想 法 立 刻 转 化 为 行 动 ， 这 恰 恰 是 大 部 分 创 业 者 缺 少 的 一 种 东 西 。 经 过 调 查 发 现 ， 8 0 % 的 成 功 人 士 一 定 是 有 想 法 ， 并 且 能 立 刻 将 想 法 转 化 为 行 动 的 人 。 2 . 将 一 般 思 维 转 化 为 整 合 思 维 一 般 思 维 和 整 合 思 维 有 什 么 区 别 ？ 如 表 1 1 所 示 。 表 1 1 　 一 般 思 维 和 整 合 思 维 的 区 别 一 般 人 只 关 心 自 己 想 要 的 ， 不 关 心 别 人 想 要 的 ， 更 不 愿 意 给 别 人 想 要 的 ， 他 们 只 想 把 别 人 的 变 成 自 己 的 。 所 以 ， 一 般 思 维 和 整 合 思 维 最 大 的 区 别 就 是 ： 一 个 人 在 明 确 自 己 想 要 的 资 源 以 后 ， 会 以 对 方 为 中 心 ， 研 究 对 方 想 要 什 么 ， 然 后 为 对 方 提 供 他 想 要 的 资 源 ， 获 得 对 方 的 信 任 和 认 可 后 ， 对 方 再 自 愿 提 供 你 想 要 的 资 源 。 创 业 者 首 先 要 明 确 自 己 想 要 的 资 源 ， 再 了 解 别 人 想 要 的 资 源 ， 最 后 通 过 资 源 交 换 获 得 自 己 需 要 的 资 源 ， 这 就 是 整 合 思 维 。 3 . 整 合 即 互 补 资 源 整 合 在 一 定 意 义 上 就 是 资 源 互 补 。 人 之 所 以 需 要 与 人 交 往 ， 很 多 时 候 是 想 通 过 交 往 对 象 来 满 足 自 己 的 某 些 需 求 ， 这 种 需 求 既 有 精 神 上 的 ， 也 有 物 质 上 的 。 无 论 是 生 活 中 还 是 工 作 中 ， 我 们 总 会 主 动 与 一 些 人 交 好 、 合 作 ， 通 过 这 样 的 方 法 来 弥 补 我 们 自 身 存 在 的 某 些 不 足 ， 从 而 达 到 互 利 共 赢 的 目 的 。 比 尔 · 盖 茨 在 说 服 I B M 公 司 与 微 软 公 司 合 作 时 ， 信 誓 旦 旦 地 说 ： “ 你 们 的 硬 件 再 厉 害 ， 如 果 没 有 我 的 软 件 ， 终 究 是 废 铁 一 个 ， 一 文 不 值 。 ” 但 实 际 上 在 I B M 公 司 答 应 暂 时 与 微 软 公 司 合 作 时 ， 微 软 公 司 还 什 么 都 没 有 。 而 比 尔 · 盖 茨 说 的 这 个 软 件 ， 是 他 花 5 万 美 元 从 一 个 程 序 员 手 中 买 来 的 ， 这 个 程 序 员 花 费 了 4 个 月 的 时 间 编 写 出 了 8 6 D O S 操 作 系 统 。 比 尔 · 盖 茨 买 下 D O S 操 作 系 统 后 ， 只 进 行 了 简 单 的 修 改 就 发 布 了 ， 然 后 开 始 卖 专 利 使 用 权 ， I B M 公 司 、 苹 果 公 司 等 各 大 企 业 都 在 用 这 个 操 作 系 统 ， 微 软 公 司 在 1 年 时 间 内 就 赚 了 1 0 0 0 多 万 美 元 的 专 利 费 。 为 什 么 这 个 程 序 员 没 有 想 到 自 己 编 写 出 来 的 操 作 系 统 可 以 这 么 卖 ？ 因 为 信 息 不 对 称 ， 这 个 程 序 员 没 有 发 现 隐 形 的 财 富 资 源 。 在 我 们 的 实 际 工 作 中 ， 类 似 这 种 资 源 有 很 多 ， 能 不 能 整 合 到 这 些 资 源 ， 在 于 创 业 者 能 不 能 发 现 这 些 资 源 。 三 、 资 源 整 合 的 实 现 步 骤 要 想 实 现 最 高 效 的 整 合 ， 达 到 最 好 的 整 合 状 态 ， 创 业 者 首 先 要 了 解 资 源 整 合 的 4 个 阶 段 与 6 个 步 骤 。 资 源 整 合 的 4 个 阶 段 的 具 体 内 容 是 什 么 ？ 如 图 1 2 所 示 。 图 1 2 　 资 源 整 合 的 4 个 阶 段 1 . 初 级 阶 段 ： 1 1 = 2 在 这 一 阶 段 ， 创 业 者 要 做 的 是 寻 找 一 个 合 作 伙 伴 ， 两 个 人 合 作 ， 利 用 双 方 的 资 源 来 发 展 企 业 ， 实 现 盈 利 。 如 果 资 源 整 合 后 无 法 发 挥 “ 1 1 = 2 ” 的 效 果 ， 那 么 综 合 效 益 就 会 很 低 。 由 此 ， 我 们 可 以 总 结 出 “ 1 1 ” 是 一 种 整 合 ， 如 果 它 能 发 挥 “ 1 1 = 2 ” 的 效 果 ， 那 么 就 进 入 了 资 源 整 合 的 初 级 阶 段 。 2 . 中 级 阶 段 ： 1 1 ＞ 2 在 这 一 阶 段 ， 创 业 者 利 用 双 方 的 资 源 实 现 企 业 盈 利 ， 双 方 需 要 相 互 交 换 方 法 和 策 略 。 一 家 主 营 物 业 管 理 的 民 营 企 业 曾 与 另 一 家 物 业 服 务 企 业 合 作 过 一 些 小 项 目 ， 双 方 有 一 定 的 合 作 基 础 。 由 于 双 方 都 属 于 没 有 开 发 商 或 其 他 背 景 做 依 托 的 市 场 化 物 业 服 务 企 业 ， 而 且 ， 2 0 1 8 年 两 家 企 业 的 发 展 情 况 都 不 好 ， 为 了 在 竞 争 激 烈 的 市 场 中 获 得 更 好 的 生 存 和 发 展 空 间 ， 两 家 企 业 经 过 多 方 讨 论 ， 最 终 决 定 由 主 营 物 业 管 理 的 民 营 企 业 并 购 这 家 物 业 服 务 企 业 ， 双 方 坚 持 融 合 发 展 的 策 略 ， 彼 此 借 鉴 对 方 的 优 点 ， 整 合 彼 此 的 资 源 ， 相 互 协 作 ， 共 同 进 步 。 在 2 0 1 8 年 中 国 物 业 管 理 协 会 开 展 的 行 业 综 合 实 力 百 强 企 业 评 选 中 ， 这 家 主 营 物 业 管 理 的 民 营 企 业 在 行 业 内 名 列 前 茅 。 这 就 是 真 正 实 现 “ 1 1 ＞ 2 ” 之 后 的 整 合 效 果 。 3 . 高 级 阶 段 ： 1 1 = 1 1 有 一 家 礼 品 公 司 新 签 约 运 营 了 一 个 知 名 品 牌 ， 而 后 该 礼 品 公 司 大 胆 地 进 行 了 组 织 变 革 ， 拿 出 全 部 产 品 ， 与 区 域 内 优 质 礼 品 商 一 起 成 立 新 的 营 销 公 司 ， 重 新 组 建 团 队 。 这 一 举 措 使 十 几 家 主 流 的 礼 品 商 一 次 性 地 加 入 这 个 新 公 司 ， 实 现 了 “ 1 1 = 1 1 ” 的 整 合 效 果 。 这 些 礼 品 商 既 是 公 司 股 东 ， 也 是 产 品 代 理 商 ， 他 们 互 相 监 督 ， 相 互 比 拼 ， 仅 用 了 两 年 的 时 间 ， 该 礼 品 公 司 就 在 省 内 市 场 占 据 了 绝 对 的 优 势 。 经 过 这 一 阶 段 的 整 合 ， 创 业 者 不 仅 要 赚 钱 ， 还 要 整 合 更 深 层 次 的 资 源 。 要 实 现 这 一 阶 段 的 整 合 ， 创 业 者 首 先 要 明 白 整 合 不 是 榨 取 原 有 的 资 源 价 值 ， 而 是 让 资 源 再 生 。 4 . 顶 级 阶 段 ： 1 1 = 王 为 什 么 这 一 阶 段 是 “ 1 1 = 王 ” ？ 正 如 格 力 电 器 的 两 任 董 事 长 朱 江 洪 与 董 明 珠 。 朱 江 洪 在 当 时 是 格 力 的 掌 舵 人 ， 董 明 珠 加 入 格 力 后 ， 从 一 个 销 售 员 做 起 ， 而 后 由 于 公 司 下 调 业 务 人 员 的 业 绩 提 成 ， 致 使 公 司 的 业 务 骨 干 集 体 请 辞 ， 但 董 明 珠 并 没 有 离 开 。 朱 江 洪 将 经 营 部 部 长 一 职 交 给 董 明 珠 ， 随 后 朱 江 洪 又 推 荐 董 明 珠 担 任 销 售 部 副 总 经 理 的 职 位 。 在 朱 江 洪 成 为 格 力 电 器 的 董 事 长 后 ， 他 又 力 荐 董 明 珠 接 任 总 经 理 一 职 。 朱 江 洪 在 技 术 和 管 理 上 具 有 优 势 ， 为 人 低 调 ， 董 明 珠 精 通 销 售 与 市 场 ， 为 人 高 调 ， 他 们 互 补 互 辅 ， 将 格 力 电 器 推 向 了 行 业 龙 头 的 宝 座 ， 这 就 是 “ 1 1 = 王 ” 。 在 这 一 阶 段 ， 创 业 者 除 了 要 学 习 方 法 ， 要 赚 钱 ， 获 得 各 方 资 源 ， 得 到 认 可 ， 还 要 找 到 更 有 能 力 的 人 一 起 做 事 ， 把 企 业 、 部 门 、 员 工 、 资 金 、 品 牌 等 重 新 整 合 ， 以 求 达 到 最 好 的 组 合 效 果 。 在 明 确 了 资 源 整 合 的 4 个 阶 段 后 ， 我 们 一 起 来 看 一 下 资 源 整 合 的 6 个 步 骤 ， 如 图 1 3 所 示 。 图 1 3 　 资 源 整 合 的 6 个 步 骤 创 业 者 要 想 整 合 资 源 ， 一 切 行 动 必 须 从 制 定 清 晰 明 确 的 目 标 开 始 ， 以 结 果 为 导 向 。 没 有 清 晰 明 确 的 目 标 ， 资 源 整 合 也 就 无 从 谈 起 。 当 然 只 有 目 标 是 远 远 不 够 的 ， 创 业 者 必 须 分 析 要 实 现 这 个 结 果 需 要 具 备 什 么 资 源 ， 从 而 分 析 自 己 已 经 具 备 了 什 么 资 源 ， 还 缺 少 什 么 资 源 ， 进 一 步 分 析 自 己 所 缺 少 的 资 源 在 哪 里 ， 这 样 才 能 采 取 相 应 的 办 法 ， 把 自 己 需 要 的 资 源 整 合 过 来 。 了 解 了 资 源 整 合 的 4 个 阶 段 与 6 个 步 骤 后 ， 你 就 要 付 诸 行 动 了 。 四 、 资 源 整 合 ， 需 要 相 互 成 就 资 源 整 合 不 是 说 我 们 从 别 人 那 里 拿 来 资 源 直 接 就 用 这 么 简 单 ， 我 们 在 前 文 中 提 到 过 资 源 整 合 是 一 个 互 补 的 过 程 ， 即 整 合 资 源 一 定 要 先 付 出 ， 不 愿 意 帮 助 别 人 的 人 ， 他 也 一 定 不 会 得 到 别 人 的 帮 助 。 那 么 ， 如 何 实 现 你 来 我 往 ， 相 互 成 就 呢 ？ 可 以 参 考 以 下 3 种 方 法 ： 1 . 让 自 己 有 价 值 如 果 一 个 人 待 人 冷 漠 ， 高 高 在 上 ， 既 不 愿 信 息 共 享 ， 也 不 愿 情 感 沟 通 ， 还 不 愿 相 互 帮 助 ， 但 每 次 他 遇 到 困 难 就 去 找 你 ， 那 么 你 愿 意 和 这 个 人 交 往 吗 ？ 很 多 人 都 是 不 愿 意 的 。 资 源 共 享 也 是 同 样 的 道 理 ， 你 不 愿 意 与 别 人 共 享 ， 那 么 相 应 地 ， 别 人 也 不 愿 意 与 你 共 享 。 在 我 们 想 要 获 得 别 人 的 资 源 时 ， 我 们 唯 一 的 优 势 就 是 我 们 手 中 的 资 源 ， 先 把 我 们 的 资 源 与 别 人 共 享 ， 然 后 别 人 的 优 势 才 能 为 我 所 用 。 你 的 我 的 = 大 家 的 。 不 管 别 人 的 资 源 有 什 么 价 值 ， 你 先 弄 清 楚 自 己 的 资 源 有 什 么 价 值 。 让 自 己 有 价 值 才 是 王 道 ， 才 能 吸 引 别 人 。 2 . 联 合 研 发 产 品 现 在 产 品 技 术 呈 现 出 分 散 化 的 特 点 ， 没 有 任 何 一 家 企 业 能 一 直 拥 有 生 产 某 种 产 品 的 最 新 技 术 。 为 此 ， 大 多 数 企 业 都 会 通 过 借 助 外 部 资 源 ， 来 实 现 内 部 资 源 的 增 长 。 研 发 新 产 品 的 过 程 非 常 复 杂 ， 从 创 意 到 问 世 需 要 花 费 企 业 大 量 的 时 间 及 资 金 ， 但 又 因 市 场 环 境 千 变 万 化 ， 致 使 新 产 品 研 发 上 市 的 成 功 率 很 低 。 所 以 ， 很 多 企 业 会 选 择 共 同 研 发 新 产 品 ， 这 样 做 有 两 个 好 处 ： 一 是 企 业 可 以 利 用 共 同 资 源 ， 进 行 技 术 交 流 ， 共 同 攻 克 技 术 难 题 ， 减 少 人 力 资 源 闲 置 ， 分 散 高 风 险 ； 二 是 企 业 可 以 利 用 新 技 术 改 造 各 自 的 现 有 产 品 ， 不 断 更 新 产 品 或 创 新 卖 点 ， 从 而 提 高 市 场 竞 争 力 。 3 . 联 合 营 销 在 资 源 共 享 的 基 础 上 ， 两 个 或 两 个 以 上 的 企 业 向 彼 此 开 放 营 销 资 源 ， 共 同 营 销 ， 通 过 优 势 互 补 ， 各 取 所 需 、 各 得 其 所 。 联 合 营 销 的 本 质 是 借 助 外 部 资 源 实 现 企 业 本 身 营 销 效 益 的 最 大 化 。 联 合 营 销 可 以 消 除 或 缓 解 企 业 自 身 的 销 售 压 力 ， 使 联 合 体 内 各 企 业 都 能 以 最 小 的 成 本 取 得 最 大 的 营 销 效 果 。 最 常 见 的 联 合 营 销 手 段 是 跨 行 业 联 合 营 销 ， 这 是 因 为 不 同 行 业 之 间 不 仅 不 存 在 直 接 竞 争 ， 而 且 还 能 实 现 优 势 互 补 。 在 举 办 德 国 世 界 杯 之 前 ， “ 久 久 丫 ” 已 经 是 一 个 在 全 国 拥 有 6 0 0 多 家 连 锁 店 的 熟 食 企 业 ， 但 在 广 州 等 南 方 地 区 ， 它 一 直 无 法 打 开 市 场 。 正 逢 德 国 世 界 杯 举 办 期 间 ， “ 久 久 丫 ” 决 定 借 助 世 界 杯 这 个 机 会 ， 从 球 迷 身 上 找 到 突 破 口 。 一 直 以 来 ， 很 多 球 迷 都 喜 欢 在 看 足 球 时 喝 啤 酒 ， “ 久 久 丫 ” 认 为 如 果 能 在 喝 啤 酒 时 吃 着 鸭 脖 ， 就 更 能 满 足 球 迷 的 需 求 了 。 基 于 这 样 的 设 想 ， “ 久 久 丫 ” 主 动 找 到 “ 青 岛 啤 酒 ” ， 提 出 了 联 合 营 销 方 案 。 当 时 “ 青 岛 啤 酒 ” 赞 助 了 央 视 的 世 界 杯 栏 目 ， “ 久 久 丫 ” 如 果 能 与 其 联 手 ， 无 论 是 品 牌 形 象 ， 还 是 做 市 场 推 广 ， 对 “ 久 久 丫 ” 来 说 都 有 非 常 大 的 正 面 影 响 ， 而 且 不 需 要 付 出 额 外 的 费 用 。 “ 久 久 丫 ” 数 百 家 分 店 的 销 售 网 络 对 于 “ 青 岛 啤 酒 ” 来 说 ， 也 是 一 个 非 常 大 的 诱 惑 。 基 于 市 场 双 赢 的 考 虑 ， “ 青 岛 啤 酒 ” 接 受 了 “ 久 久 丫 ” 抛 来 的 橄 榄 枝 。 从 2 0 0 6 年 6 月 5 日 起 的 一 周 内 ， “ 青 岛 啤 酒 ” 与 “ 久 久 丫 ” 联 合 营 销 的 新 闻 发 布 会 陆 续 在 上 海 、 北 京 、 广 州 、 深 圳 4 地 召 开 ， 正 式 展 开 世 界 杯 营 销 攻 势 。 世 界 杯 第 一 天 ， 双 方 联 合 推 出 “ 网 上 购 买 久 久 丫 鸭 脖 子 ， 送 青 岛 啤 酒 助 威 世 界 杯 组 合 套 餐 ” 活 动 ， 双 方 联 合 喊 出 “ 看 世 界 杯 ， 喝 青 岛 啤 酒 ， 啃 久 久 丫 ” 的 口 号 ， 在 全 国 范 围 内 刮 起 了 一 股 鸭 脖 销 售 风 。 世 界 杯 首 日 “ 久 久 丫 ” 的 全 国 销 量 增 长 了 7 0 % ～ 8 0 % 。 “ 久 久 丫 ” 1 个 月 卖 掉 了 2 0 0 多 万 只 鸭 脖 子 ， 全 国 营 业 额 达 到 1 8 0 0 万 元 ， 而 “ 久 久 丫 ” 投 入 的 资 金 只 有 1 5 0 万 元 左 右 。 从 这 个 案 例 中 我 们 能 明 显 感 受 到 资 源 整 合 的 魅 力 及 威 力 ， 可 见 ， 只 有 你 来 我 往 ， 才 能 实 现 共 赢 、 互 相 成 就 ， 发 挥 资 源 整 合 的 最 大 效 力 。 白 手 起 家 上 一 篇 : 资 源 整 合 能 力 如 何 培 养 ？ 如 何 整 合 人 力 资 源 ？ 下 一 篇 : 官 方 网 站 的 意 义 是 什 么 ？ 创 业 者 如 何 打 造 企 业 的 官 方 网 站 ？ 相 关 文 章 开 公 司 需 要 了 解 哪 些 方 面 的 财 务 知 识 ？ 有 必 须 知 道 的 财 务 要 点 吗 ？ 注 册 公 司 前 需 要 注 意 的 事 情 有 哪 些 ？ 公 司 注 册 必 须 了 解 的 常 识 注 册 公 司 费 用 大 概 多 少 钱 ？ 公 司 注 册 选 择 代 办 还 是 自 己 申 请 ？ 注 册 公 司 流 程 分 为 哪 几 步 ？ 公 司 注 册 具 体 步 骤 详 解 什 么 是 认 缴 制 ， 什 么 是 实 缴 制 ？ 认 缴 制 与 实 缴 制 有 什 么 区 别 ？ 公 司 破 产 后 债 务 怎 么 办 ？ 股 动 要 偿 还 所 有 债 务 吗 ？ 股 份 有 限 公 司 注 册 门 槛 高 吗 ？ 与 有 限 责 任 公 司 有 什 么 区 别 ？ 公 司 注 册 资 本 额 度 越 高 ， 公 司 实 力 越 强 ？ 要 承 担 的 风 险 也 越 多 吗 ？ 所 有 权 与 经 营 权 分 离 ， 谁 有 所 有 权 ， 谁 有 经 营 权 ？ 公 司 章 程 怎 么 写 ？ 有 没 有 公 司 章 程 模 板 小 甘 知 识 产 权 顾 问 执 业 5 年 商 标 · 版 权 手 机 认 证 执 业 认 证 职 务 认 证 1 3 0 1 2 8 7 7 2 4 8 在 线 咨 询 站 长 推 荐 小 本 企 业 创 业 者 融 资 都 有 哪 些 注 意 事 项 ？ 创 业 融 资 演 示 需 要 掌 握 哪 些 技 巧 ？ 创 业 者 融 资 都 有 哪 些 方 针 ？ 创 业 者 对 融 资 有 哪 些 要 求 ？ 创 业 融 资 如 何 省 钱 ？ 有 没 有 融 资 省 钱 的 窍 门 ？ 热 门 点 击 公 司 结 算 方 式 有 哪 几 种 ？ 如 何 选 择 合 适 的 结 算 方 式 ？ 合 伙 退 出 机 制 怎 么 设 定 ？ 合 伙 人 中 途 退 出 怎 么 办 ？ 什 么 是 商 业 模 式 创 新 ？ 商 业 模 式 创 新 方 法 有 哪 些 ？ 公 司 亏 损 股 东 退 出 怎 么 办 ？ 合 伙 人 亏 损 退 出 该 如 何 处 理 ？ 上 市 公 司 股 权 激 励 行 权 价 格 如 何 确 定 ？ 猜 你 喜 欢 资 源 整 合 能 力 如 何 培 养 ？ 如 何 整 合 人 力 资 源 ？ 企 业 资 源 整 合 具 体 应 该 怎 么 做 ？ 创 业 者 如 何 发 现 自 己 所 需 的 资 源 ？ 发 现 资 源 需 要 什 么 样 的 格 局 ？ 什 么 是 整 合 资 源 ？ 创 业 者 为 什 么 要 整 合 资 源 怎 么 开 电 子 科 技 公 司 ？ 电 子 科 技 公 司 工 商 注 册 怎 么 做 ？ 招 标 人 可 否 分 阶 段 进 行 招 标 ？ 沪 桂 服 务 公 司 注 册 代 理 记 账 资 质 代 办 税 务 合 规 商 标 代 理 人 才 派 遣

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